Les enjeux de négociation et d’encadrement juridique

FORMATION 

Jeudi 19 septembre 2024 de 9h00 à 17h30

Les enjeux de négociation et d’encadrement juridique des relations tripartites

Les relations en food service impliquent, dans la majorité des cas, 3 acteurs (fournisseur, distributeur et utilisateur final). Ces relations tripartites sont organisées selon différents schémas qui n’impliquent pas les mêmes enjeux et opportunités. Pour les produits alimentaires, la loi EGAlim 2 (18/10/2021) instaure des régimes juridiques différents selon que le fournisseur vend ses produits via un grossiste ou en direct. Or, selon l’organisation des flux financiers, de marchandises, des intermédiaires, il n’est pas toujours aisé de savoir quand une vente est réellement directe ou pas. Il est nécessaire de connaitre précisément ces différents schémas, tant sur le plan commercial que juridique, afin d’être certain de pouvoir en tirer le maximum d’opportunités. Nous vous proposons de travailler avec nos experts, sur la base d’ateliers, afin de vous assurer la meilleure maitrise en la matière.

Public

Cette formation s’adresse à des personnes expérimentées et notamment aux directeurs du food service, responsables grands comptes, comptes-clés, category manager, juristes, responsables juridiques. Elle est complémentaire à la formation « Les relations tripartites : Comment piloter efficacement ses relations et développer ses ventes pour des partenariats gagnant-gagnant ».