Relations tripartites gagnant-gagnant du 23/06/2026

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FORMATION 

Mardi 23 juin 2026 de 9h00 à 17h30

Formation en présentiel

RELATIONS TRIPARTITES GAGNANT-GAGNANT

Approches marketing – vente

Cette formation très opérationnelle combine l’appropriation d’outils et de méthodologies à l’exploration plus conceptuelle et qualitative de cette relation à 3 qui ne ressemble à aucune autre.

Le tout au service de la création de valeur.

PUBLIC VISÉ

Cette formation s’adresse à des personnes expérimentées et notamment aux directeurs de département foodservice, responsables grands comptes, comptes-clés.

Le champ large des relations tripartites concerne aussi : les responsables de force de vente RHD ou de développement des ventes, responsables marketing, trade marketers.



Quand
23/06/2026 de  9:00 au 17:30
Lieu
GECO Food Service
124 boulevard de Magenta
75010 PARIS
France
Tarif(s) de l'événement
Tarification Standard 2026
Tarif Standard Membre 2026 790,00 €
Tarif Standard Non Membre 2026 1 160,00 €
Session
Objectifs de la formation

OBJECTIF

  • Structurer ses connaissances des relations tripartites.
  • Apprendre à se situer dans une relation tripartite (logique, stratégie et leviers).
  • Acquérir une méthodologie pour agir efficacement avec les clients.

LES POINTS FORTSDE CETTE FORMATION :

  • Une vision holistique de la relation tripartite : méthodologique, économique, stratégique, tactique, relationnelle .
  • Une vue en 3 dimensions : industriels, distributeurs, grands utilisateurs .
  • Des exercices réguliers tout au long de la journée pour mettre en pratique les données.
  • Une méthode et des outils pour agir rapidement et durablement.
  • L’intervention d’un « Grand Compte Distributeur ou Utilisateur » et déjeuner en sa compagnie*.

* Sous réserve des disponibilités

Type d’action de formation Action de formation
Résultats de l’évaluations des acquis de la formation
Durée de la formation (en heures) 7
Formations
Programme RELATIONS_TRIPARTITES_GAGNANT_GAGNANT.pdf
Formateurs Laurence VIGNE, Eric NARDIN
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